Учимся торговаться: все о ценообразовании на eBay

Если в поисках качественных, модных, а главное относительно недорогих вещей вы уже пришли к пониманию того, что альтернативы аукциону eBay не существует, то наверняка не раз задавались вопросами типа: «А почему здесь вещи из новых коллекций стоят дешевле, чем на распродажах в официальных магазинах?» Или: «Из чего, все-таки, состоит цена представленного лота?» и «Почему продавец начинает аукцион со стоимости лота в 1 $, если вещь в магазине стоит несколько сотен долларов?».Да, вопросов по ценообразованию и мотивациям продавцов хватает, давайте попробуем разобраться.

Из чего состоит цена лота

Прежде всего, покупая товары на аукционе eBay, каждому шопоголику неплохо было бы понимать, из чего состоит цена любого лота. Чтобы объяснить это, мы начнем с конца или с «верхних» надстроек цены.

Очевидно, что eBay и финансовый интернет-оператор PayPal, через который проходят почти все платежи на аукционе — структуры коммерческие, и за свои услуги берут комиссию. С кого? С продавцов. Ежемесячно каждый из них выплачивает 10% от суммы проданных на аукционе товаров самому eBay, плюс от каждой транзакции по счету в системе PayPal списывается еще дополнительные 4%. Так что пока эти два гиганта работают под одной крышей, с каждого продавца комиссия списывается дважды, в общем составляя около 14% от стоимости каждого лота, включая доставку.

Естественно, что продавец все эти дополнительные расходы перекладывает или старается переложить на плечи и кошелек покупателя.

Помимо этих вынужденных ценовых надстроек, логично предположить, что основу цены каждого лота составляют закупочная цена и планируемая прибыль. Наглядную картину можно представить так:

124

Понимая структуры ценообразования, мы можем начать анализ методов, которые позволят нам, как покупателям, ее снизить. Начнем с «верха».

Сумму комиссий продавец снизить не может никак.

Однако, открыт вопрос прибыли продавца. Здесь ситуация сугубо индивидуальная. Что, впрочем, означает для вас, покупателя, только одно – всегда надо торговаться. Нравится вам товар – ведите сразу комплексные переговоры, и по продаже через PayPal, и по снижению общей цены. В абсолютном большинстве случаев это срабатывает. Почему?

Все очень просто – всех продавцов условно можно разделить на две группы:

— профессионалы, для которых продажи на аукционе являются формой бизнеса (основной или не основной, не важно)

— любители, которые продают, как правило, собственные вещи от случая к случаю

В обеих этих группах подавляющее число продавцов нацелено на скорейшую реализацию товара. Первые — чтобы ускорить денежный оборот, во второй группе — чтобы быстрее избавиться от вещей. Естественно, мы имеем в виду предложения о снижении цены в разумных пределах, до 20% или 30% максимум. При таком подходе предложение торговаться работает практически всегда.

Итак, как работать с продавцами в плане уменьшения стоимости лота, вы, надеемся, поняли. Теперь, для общего понимания процесса ценообразования, разберемся со следующим вопросом.

Откуда берется товар или как формируются закупочные цены

Вопрос, который вечно задают себе новички-покупатели на eBay: «Почему здесь фирменные вещи стоят дешевле, чем на распродажах в официальных магазинах и не подделка ли это?», имеет очень простой ответ. Цена выставляемого лота зависит исключительно от аппетитов продавца — сколько он хочет заработать на том или ином товаре. И от той цены, по которой этот товар он приобрел.

Итак, профессиональные баеры — закупщики, ведут поиск вещей для своих магазинов разными способами. Это могут быть и стоковые товары — непроданные вещи из коллекций предыдущего сезона. Это могут быть и скупленные вещи в частном порядке по объявлениям. Это могут быть даже бартерные партии того или иного товара. В любом случае, профессиональный баер нацелен на закупку по минимальной цене, чтобы, с учетом всех ценовых надстроек, конечная стоимость лота была низкой. Обеспечивая, таким образом, заданную маржинальность и высокую скорость реализации.

Что касается частного продавца-любителя, то здесь все зависит от его персонального настроя. Кто-то хочет продать вещь чуть ли не по той же цене, что и купил. Ну а кто-то — а таких большинство — имеет четкое желание разгрузить гардероб и просто избавиться от ненужных вещей. В этом случае, даже приобретя в свое время какие-нибудь джинсы или кроссовки за 100$-200$, но так их толком и не поносив, продавец вполне может их выставить и за 30 $. Примеров таких — масса.

Экономим на доставке

Доставка — одна из основных составляющих конечной цены. И если вы покупаете недорогие товары, то иногда она может быть сопоставима со стоимостью самого товара. Ведь американские продавцы пользуются исключительно услугами национальной почты — USPS.  А это значит, что тарифы начинаются от 35 $ за фунт (чуть больше 400 граммов). Причем это самым дешевым из отслеживающихся методов — Priority Mail International. Это первый момент. А самая главная проблема, что большинство в Россию и вовсе не отправляют.

Поэтому удобнее и выгоднее предложения на доставку от LiteMF, особенно для посылок в пределах 1 кг, вы не найдете нигде. Подробнее ознакомиться с тарифами можно здесь.

Подводя итог: понимание политики ценообразования продавца значительно упростит вам переговоры, не стесняйтесь торговаться и получать товары по нужной вам цене. В следующем обзоре мы расскажем, что делать, если вам доставили не тот товар, который вы заказывали, или товар, не соответствующий описанию.

Загрузка ...
Экономь на покупках!